74% des Français plébiscitent l'exclusivité!

Quelles sont les raisons qui poussent les français à passer par une agence immobilière? 

2019, année record pour l’immobilier, 2020 suite au COVID19 risque malheureusement de freiner cette tendance haussière. A ce jour impossible de prévoir le marché malgré un dynamisme retrouvé depuis le dé confinement. Par contre, un constat ressort dans ce marché immobilier florissant...les propriétaires ne sont apriori pas parvenus à vendre leurs biens immobiliers au meilleur prix.

Confiance aux agences.

Les propriétaires attendent donc de leur agent immobilier une vraie valeur ajoutée afin d'inverser cette tendance et amener de l’humain dans un secteur de plus en plus porté par les nouvelles technologies. Ainsi, le site Ceritude Immo a réalisé une étude auprès d’un échantillon représentatif de la population française et d’un suréchantillon de 400 propriétaires ayant vendu un bien immobilier au cours de ces dix dernières années. Le chiffre qui ressort... 74 % des Français sont prêts à confier l’exclusivité de la vente de leur bien à une agence!

De façon spontanée, 38% des Français pensent que vendre leur bien par leur propres moyens ou le confier à plusieurs agences immobilières en mandat simple (42 %) sont les meilleures solutions pour tirer le meilleur prix. Cependant, quand on leur propose  de confier l’exclusivité de la vente de leur bien à une agence, en contrepartie de sa mise en avant sans frais supplémentaires, 74 % sont prêts à choisir sérieusement cette éventualité.

Le ressenti des propriétaires.

• Pour 74 % des propriétaires les délais qu’ils s’étaient fixés ont été respectés.
• Cependant 42% d’entre eux, ont dû revoir leurs ambitions à la baisse et ainsi diminuer le prix de vente pour trouver un acheteur.
• Pour la moitié de ce qui ont vendu, leur ressenti est que leur bien a été vendu en dessous de sa valeur…un chiffre ne tenant pas compte de l’affect présent lors d’une transaction.

Qu’attendent les français de leur agence immobilière?

• Si 77 % des propriétaires sont satisfaits de la relation qu’ils ont avec leur agent immobilier et de leur disponibilité, la capacité des agents immobiliers à évaluer le prix de vente d’un bien est remise en cause par les propriétaires. Pour quelle raison? Elle est simple, 2/3 pensent que l’agent immobilier évalue le bien en fonction de ses commissions.
• Une commission qui fait également l’objet de critiques, jugées trop élevées par rapport aux services proposés pour 85 % des propriétaires.

92 % des propriétaires pensent qu’il faut engager des démarches pour créer le coup de coeur en mettant en en valeur leur bien.

Pour les Français qu’ils soient propriétaires ou non et pour tirer le meilleur prix d’un bien immobilier, il faut le mettre en valeur :

• 66 % Français considèrent que pour vendre un bien au meilleur prix, il faut faire des travaux de rénovations importants.
• 83% des Français jugent le « home staging » indispensable.

Des différences selon la situation géographique.

• Il est en revanche plus compliqué pour les Français et les propriétaires, toujours seon l'étude, de vendre un bien dans une petite ville. Ils sont  53 % à juger que c’est facile. Mais c’est surtout vendre un bien à la campagne qui s'avère le plus compliqué selon les propriétaires. Ils sont 61% à estimer qu'il est difficile de vendre un bien situé dans une commune rurale.

L'importance d'une agence immobilière ORPI

Au delà des chiffres, il est important de constater la confiance des Français et des propriétaires envers leurs agences immobilières, dans ces conditions, il est primordial de faire confiance à un réseau structuré et reconnu. Le Groupe ORPI Atout/ Alter immobilier est ainsi présent depuis plus de 10 ans sur le Tarn et Garonne, avec 3 agences sur Caussade, Montauban et Montech avec un taux de satisfaction de plus de 90% (source Opinion System). Une raison de plus de confier votre bien en Mandat By Orpi dans l'une de vos 3 agences.

Cyril BERTRAND

Sources Sweet Immo et Certitude Immo